ការវិភាគតម្រូវការ
នៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់នៃទីផ្សារគោលដៅផ្សិត pulp គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតផលិតផល និងការពង្រីកទីផ្សារ។
1. ការវិភាគអំពីទម្លាប់នៃការទិញរបស់អតិថិជន
1) ចំណូលចិត្តទិញទីតាំង៖ អ្នកប្រើប្រាស់មានទំនោរក្នុងការជ្រើសរើសផ្សារទំនើបធំៗ ទីផ្សារអាជីព ឬវេទិកាពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតតាមអ៊ីនធឺណិត នៅពេលទិញផលិតផលធ្វើពីផ្សិត។ ក្នុងចំណោមនោះ វេទិកាអនឡាញត្រូវបានអតិថិជនពេញចិត្តជាបណ្តើរៗដោយសារបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដ៏ងាយស្រួលរបស់ពួកគេ និងការជ្រើសរើសផលិតផលដ៏សំបូរបែប។
2) ភាពរសើបនៃតម្លៃ៖ ផលិតផលធ្វើពីផ្សិតជារបស់ប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងពិចារណាលើកត្តាតម្លៃនៅពេលធ្វើការទិញ។ ផលិតផលដែលមានតម្លៃមធ្យម និងប្រសិទ្ធភាពចំណាយខ្ពស់ ទំនងជាឈ្នះការពេញចិត្តពីអ្នកប្រើប្រាស់។
3) ភាពស្មោះត្រង់នៃម៉ាកយីហោ៖ នៅក្នុងវិស័យនៃផលិតផលផ្សិត អ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនបានបង្ហាញពីភាពស្មោះត្រង់នៃម៉ាកយីហោមួយចំនួន។ ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ការនិយាយផ្ទាល់មាត់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់លើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អតិថិជន។
2. ការវិភាគចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់
១) ការយល់ដឹងអំពីបរិស្ថាន៖ ជាមួយនឹងភាពពេញនិយមនៃគំនិតការពារបរិស្ថាន អ្នកប្រើប្រាស់នឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះដំណើរការបរិស្ថាននៃផលិតផលដែលធ្វើពីផ្សិតនៅពេលទិញវា។ ផលិតផលដែលមិនបំពុល និងអាចកែច្នៃឡើងវិញបានទំនងជាទទួលបានការទទួលស្គាល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់។
២) សុវត្ថិភាព និងសុខភាព៖ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើសផលិតផលធ្វើពីផ្សិត ពួកគេនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើសុវត្ថិភាពនៃផលិតផល និងថាតើវាមានគ្រោះថ្នាក់ដល់សុខភាពដែរឬទេ។ ដូច្នេះហើយ ផលិតផលគ្មានជាតិពុល និងគ្មានការបង្កគ្រោះថ្នាក់ មានការប្រកួតប្រជែងជាងនៅលើទីផ្សារ។
3) សោភ័ណភាព និងជាក់ស្តែង៖ បន្ថែមពីលើការបំពេញមុខងារប្រើប្រាស់ជាមូលដ្ឋាន ផលិតផលធ្វើពីផ្សិតក៏ត្រូវមានសោភ័ណភាពជាក់លាក់ផងដែរ។ ផលិតផលដែលមានការរចនាបែបប្រលោមលោក និងរាងស្អាត កាន់តែមានប្រជាប្រិយភាពក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។
3. ការវិភាគលើការរំពឹងទុកផលិតផល
1) ការរចនាមុខងារច្រើន៖ អ្នកប្រើប្រាស់សង្ឃឹមថាផលិតផលធ្វើពីផ្សិតអាចមានមុខងារកាន់តែច្រើនដើម្បីបំពេញតម្រូវការនៃសេណារីយ៉ូផ្សេងៗ។ ជាឧទាហរណ៍ ការរចនាផលិតផលដែលអាចបត់បាន និងងាយស្រួលក្នុងការទុកដាក់គឺកាន់តែសមស្របទៅនឹងតម្រូវការរបស់ផ្ទះទំនើប។
2) ការប្ដូរតាមបំណងផ្ទាល់ខ្លួន៖ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃតម្រូវការសម្រាប់ការធ្វើបដិរូបកម្ម តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណងផ្ទាល់ខ្លួននៃផលិតផលធ្វើពីផ្សិតក៏កំពុងកើនឡើងផងដែរ។ សហគ្រាសអាចបំពេញតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារដោយផ្តល់សេវាកម្មប្ដូរតាមបំណងផ្ទាល់ខ្លួន។
៣) វត្ថុធាតុដើមដែលមានគុណភាពខ្ពស់៖ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងយកចិត្តទុកដាក់លើសម្ភារៈ និងគុណភាពនៃផលិតផលដែលធ្វើពីម្សៅនៅពេលទិញវា។ ផលិតផលដែលផលិតដោយប្រើវត្ថុធាតុដើមដែលមានគុណភាពខ្ពស់មិនត្រឹមតែបង្ហាញពីភាពធន់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងពង្រឹងវាយនភាពទាំងមូលនៃផលិតផលផងដែរ។
4. អនុសាសន៍យុទ្ធសាស្ត្រ
1) សហគ្រាសគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងចិត្តវិទ្យា ហើយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ក្រុមតម្រូវការផ្សេងៗគ្នា។
2) ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការអនុវត្តបរិស្ថាន និងសុវត្ថិភាព និងស្តង់ដារសុខភាពនៃផលិតផល ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការការពារបរិស្ថាន និងសុខភាព។
3) ពង្រឹងការច្នៃប្រឌិតផលិតផល បើកដំណើរការផលិតផលពហុមុខងារតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងគុណភាពខ្ពស់ដែលបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងលើកកម្ពស់ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ។
តាមរយៈការអនុវត្តវិធានការខាងលើនេះ សហគ្រាសផលិតម្សៅអាចបំពេញតម្រូវការអតិថិជនបានកាន់តែប្រសើរ ពង្រីកចំណែកទីផ្សារ និងសម្រេចបានការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយចីរភាព។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី២៣ ខែឧសភា ឆ្នាំ២០២៤